Las cifras desconocidas de la venta de Findasense a Majorel: hasta €30M con variables
Briefing: Ecotechers bucea en los datos de una transacción que se ejecutó en 2022 pero que este año 2026 se finaliza con el potencial pago del ‘earn out’.
Fue un exit que estuvo bajo el radar en el ecosistema tecnológico español. Ahora, Ecotechers desvela las cifras más destacadas de la venta de la agencia de marketing digital Findasense.
El dato clave: Findasense fue adquirida por Majorel en el año 2022 por un precio, con diferentes variables y pagos durante los cuatro años siguientes, de hasta 30 millones de euros, según confirman fuentes conocedoras.
Más números: Majorel, especializada en servicios de experiencia de cliente, incluyó un primer pago de 11 millones de euros para los fundadores en el momento de la firma.
A esto hay que sumar, según se acordó y ha podido saber Ecotechers de fuentes conocedoras, una primera cuantía de 5 millones de euros en comisiones previstas para el equipo ejecutivo de la compañía española. Esto no estaba incorporado en el precio que se reflejaban en las cuentas anuales de Majorel. En ellas se contemplaba un coste inicial de 16 millones, incorporado la valoración que fijaban en ese momento del ‘earn out’.
La última parte era el earn out, es decir, el variable pactado que se basaba en el rendimiento financiero de la adquirida. Este tenía un tope de 14 millones de euros y se vence este año 2026 y se debe repartir en función de la tasa de crecimiento compuesta de ingresos en los tres años siguientes y del margen de Ebitda (resultado bruto de explotación) promedio durante ese periodo.
Por qué importa: Estas son cifras que, hasta ahora, eran desconocidas de la transacción. Findasense, fundada en 2007 por Rafael Tamames y Tommy Lorsch, fue un proyecto ‘bootstrap’. Acabó operando con 12 oficinas y una plantilla de más de 350 empleados en el momento de la adquisición (ese 2022 se alcanzaron los 22 millones de euros de ingresos totales). En ese momento se incorporó en lo que se vino a denominar Majorel X, una plataforma de servicios de transformación de experiencia de cliente creada por la compradora.
Más contexto: Su cliente más destacado fue Coca-Cola. Gestionó los llamados ‘centros de conexión y escucha activa’ de la marca de consumo a nivel global y regional. Además de la estadounidense también estaban Bimbo o Banco Santander.
Tamames y Lorsch dieron un paso al lado en 2018 cuando designaron a un CEO. Ambos se quedaron en el consejo. Tamames sale a finales de 2024 y crea Vivid Vision, un ‘venture studio’ para corporaciones y emprendedores.
Y ahora qué: La propia Majorel fue adquirida a finales de 2023 por el gigante francés Teleperformance (hoy valorado en unos 3.000 millones de euros) por una cantidad similar: unos 3.000 millones de euros.
La compañía española mantuvo al CEO, que se mantiene al frente. Y, tal y como queda reflejado en los documentos de compra de Teleperformance consultados, se incorporó a lo que calificaron como TP Infinity, una unidad especializada en consultoría de experiencia de cliente.