Dentro de The Hotels Network, un año después de la venta: earn-outs, fusiones y el terremoto de la IA
El desglose inédito de lo que pagó Lighthouse, un earn-out con objetivos prácticamente cumplidos gracias al crecimiento con la IA y un plan de integración que los agentes obligaron a reescribir.
Abril de 2025. La británica Lighthouse firmaba una de las grandes ventas del ecosistema de startups español ese año. Se hacía con The Hotels Network para reforzar su plataforma de datos e inteligencia hotelera. Algo más de un año después, la operación roza sus objetivos de crecimiento pero ha visto cómo la inteligencia artificial y los agentes han trastocado los planes dando mucho más protagonismo a la compañía española.
¿Cómo ha sido el crecimiento de la plataforma de datos para optimización de la gestión de los hoteles en estos quince meses desde la firma? ¿Por qué la IA ha obligado a cambiar el plan de integración? ¿Cómo son los repartos (hasta ahora inéditos) del dinero que pagó Lighthouse a equipo e inversores? ¿Qué papel ha asumido el CEO español en la nueva estructura?
Primer earn out y claves de la compra
Fue una compra en la que el variable tuvo su protagonismo. El precio no se hizo público. Ecotechers desveló cuando se firmó que había superado la barrera de los 110 millones de dólares (97 millones de euros en el cambio de aquel momento). Había dos earn outs para los dos primeros años. Según explican fuentes del mercado, para el primero los objetivos se cumplieron por encima del 90%.