El plan de estos ex Glovo y Evercore para crear el cerebro de IA de las empresas ‘tradicionales'
Carl Byrne y Rodrigo Alier venden con Kapia cerebro de IA para la ‘economía real’ con la apuesta de que OpenAI y Anthropic no bajarán por ahora a la última milla. Se plantean una ronda este año.
Carl pasó diez años en banca de inversión, en Evercore. Rodrigo, siete en Glovo. Los dos coinciden en un diagnóstico: las compañías que compraban y vendían en su vida anterior (fábricas, distribuidoras, grupos de servicios con Ebitda más o menos sólido pero con sistemas más arcaicos) no tienen creado un cerebro donde se refleje cómo funcionan de verdad. Ese era el origen de Kapia.
Pero ese no es el primer producto de estos dos fundadores. En los inicios se internaron en el caliente mercado de los agentes de voz con IA para atención al cliente bajo el nombre de Pleiful. Levantaron una primera ronda con dos fondos de capital riesgo (Lanai Partners y Bynd) y varios business angels destacados, entre ellos los creadores de Glovo, Embat o Capchase. El punto de inflexión fue una conversación con la CEO de un grupo de educación, participada por un fondo de private equity.
Generalistas y no verticales
“¿Sois capaces de crearme ese brain de la IA que sea capaz de escalar a agentes en soporte, en back office o en administración?”, les preguntó. Ese fue el detonante para construir el nuevo producto. Y centrarse en un tipo de compañía más ‘tradicional’ “que no quiere cientos de soluciones y que están abrumados”. Ese carácter generalista hace más necesario ser didácticos con los clientes.
Frente a la ortodoxia del capital riesgo de especializarse en un vertical y un caso de uso concreto, Kapia entra de forma generalista y expande dentro de la cuenta hacia finanzas, soporte y back office, departamentos que según los fundadores acaban conectados entre sí. Es la apuesta contraria a la de Happy Robot, que empezó vertical y ahora amplía alcance; ninguna de las dos rutas tiene todavía un resultado que permita declarar cuál funciona mejor.
Su producto tiene dos capas. La primera es ese cerebro, que se construye conectando con los sistemas existentes, extrayendo el conocimiento. Y la segunda es la parte ejecutiva. Carl Byrne, cofundador, apunta a Ecotechers que en ella se incorporan agentes, automatizaciones o software a medida, en función de lo crítico del proceso que atacan.
Kapia no es la única apostando así. Ecotechers Pro sigue de cerca cómo se reparten las apuestas de posicionamiento en IA aplicada a empresa.
La venta con los fondos de ‘private equity’
Ese carácter generalista es una de las particularidades en el mercado. La segunda es la estrategia de ventas que han adoptado. Por la naturaleza del producto, atacan a un segmento empresarial más tradicional. Que tienen procesos digitalizados, aunque arcaicos, con tamaños relevantes en facturación y que tienen el objetivo de ser profesionalizadas.
Una parte de este universo está controlado por fondos de ‘private equity’ que también tienen el incentivo para hacer más eficientes las operaciones y mejorar el Ebitda. Han llegado a acuerdos con varias de esas gestoras para que sean sus prescriptores. Ese acceso a portfolios de decenas de compañías reduce la fricción de venta que enfrentaría un proveedor sin esa introducción directa.
Ahora mismo ellos cubren todo el proceso de extremo a extremo, pero, como apunta Rodrigo Alier, no descartan incorporar soluciones de terceros en alguna parte del producto. “Ahora mismo hacemos todo el proceso porque no nos supone un cuello de botella”, reconoce Byrne. Cobran una tarifa inicial por la codificación del cerebro y luego una recurrente por la gestión y optimización de todas las herramientas construidas sobre el mismo (agentes, automatizaciones…).
La batalla con las consultoras de OpenAI o Anthropic
En 2026, OpenAI lanzó su propia DeployCo: una joint venture de 10.000 millones de dólares liderada por TPG, con Advent, Bain Capital y Brookfield como socios fundadores, y BBVA, Goldman Sachs y SoftBank entre los 19 inversores. Anthropic respondió con una estructura distinta y sensiblemente menor: un vehículo de 1.500 millones junto a Blackstone, Hellman & Friedman y Goldman Sachs. Ambas apuntan al mismo problema (llevar ingenieros propios a rediseñar procesos dentro de las empresas) pero con escala y estructura de capital muy diferentes.
¿Cómo compite Kapia con eso? “Me cuesta mucho creer que a corto y medio plazo los frontier labs vayan a ir a Murcia a una compañía que factura 400 millones a hacer ese despliegue”, defiende Alier. La apuesta es que el coste de esa última milla siga siendo alto para los grandes laboratorios. A eso suman el argumento de la agnosticidad de modelo: las DeployCo, por diseño, despliegan primero las soluciones de su propietario.
Más allá de los dueños de los modelos, apuntan a que no tienen un jugador con el mismo enfoque totalmente horizontal pero que acabarán surgiendo porque esta implementación general de IA se acelerará en los próximos trimestres. Las consultoras tradicionales, tipo Accenture, entregan una solución puntual que el cliente después gestiona por su cuenta, con un modelo intensivo en horas. Los rivales verticales de IA (Sierra en atención al cliente, Happy Robot en logística, y otros) tienen un caso de uso resuelto pero no la capa de conocimiento operativo transversal que Kapia dice ofrecer.
Equipo pequeño y nueva ronda
Tras su pívot, llevan algo más de dos meses en proceso de venta de esta solución. Aseguran haber tenido más de medio centenar de reuniones comerciales. El equipo lo forman seis personas, con dos incorporaciones más en proceso. “Tenemos la ambición de ser lo más pequeños posible el mayor tiempo posible”, reconoce. Aquí hay otro reto muy importante que van a tener que enfrentar: productizar al máximo toda la arquitectura interna y la de los clientes. “Eso nos permite escalar, coger más casos de uso, más clientes sin morir ahogados en el intento”, apunta Alier.
Tras la primera ronda, cerrada el año pasado con Lanai Partners, Bynd y business angels de Glovo, Embat y Capchase, los fundadores dicen estar sondeando el interés de nuevos fondos para una posible ampliación en la segunda mitad del año. Sin fecha cerrada todavía.
Este análisis salió del mismo proceso que sostiene Ecotechers Pro: fuentes primarias, cifras confirmadas con los fundadores. Profesionales del ecosistema (fondos, founders y operadores) ya reciben este nivel de detalle cada semana.